$ 72 000 за 6 часов работы: стартап от австралийского iOS-разработчика Стюарт Холла
Бросить вызов себе, решиться на эксперимент – почетное, а иногда и прибыльное дело. Наш герой Стюарт Холл решил разработать приложение по теме, в которой он ничего не смыслит, и без каких-либо затрат и усилий на продвижение сделать его успешным.
В итоге сделанный на коленке фитнес-апп https://itunes.apple.com/us/app/7-minute-workout/id650762525?mt=8 вышел в топы App Store более чем в 40 странах мира, его скачали более 2 млн пользователей, а внутренние продажи принесли Стюарту $72 000 чистой прибыли.
Закончилось все тем, что приложение купил медицинский стартап Wahoo Fitness. Свой эксперимент разработчик подробно описал в колонке на Medium (https://medium.com/@stuartkhall/how-i-got-2-3m-app-downloads-without-spending-a-cent-on-marketing-f4823b6bc779).
Версия 1. стартовая
На идею для стартапа Стюарта натолкнула шумиха вокруг принципа «7 минут тренировок», который описали в New York Times и Hacker News. Это давало надежду на рыночный спрос для конечного продукта. Тут же пришли первые идеи о функциях и механизмах будущего приложения "7 Minute Workout":
- голосовое оповещение о том, что пришла пора заняться спортом и какие упражнения следует делать;
- подробное описание к упражнениям;
– поддержка iPad;
– регулируемая продолжительность занятий;
– случайный выбор упражнений;
– повторяющиеся наборы упражнений;
– журнал посещений;
– социальные функции.
На создание функционала, текстов и самый примитивный дизайн ушло 5 часов, еще час ушел на то, чтобы создать иконку в виде плоской семерки (да, наш герой далеко не асс в дизайне, в этом и прелесть).
На утверждение программы и ее размещение в магазине приложений ушло 6 дней. Целью первой недели было просто запустить продажи, никому не говорить и не привлекать внимания прессы. Удивительно, но с первого же дня без всякого дополнительного продвижения, приложение Стюарта начали активно скачивать. Загрузки на 100% пришли из поиска пользователей в App Store.
Версия 2. маркетинговая
Все изменения, которые Стюарт внес в продукт на этом этапе были направлены на его продвижение (на них было потрачено аж 3 часа). Он добавил возможности социального шеринга — в Facebook, Twitter и по email — и аналитику результатов тренировок. Холл своими силами написал пресс-релиз и разослал крупнейшим обозревателям приложений, присовокупив к каждому по четыре промо-кода.
Угадайте, что произошло? Вообще ничего — никто из обзорщиков не ответил, и лишь один из них опубликовал промо-коды в Twitter. Никто из них не загрузил приложения даже бесплатно.
Неудивительно, что на следующей неделе по загрузкам был почти штиль.
В чем же дело? Может быть, добавить историю? Стюар Холл написал историю создания своего приложения и выложил ее в своем блоге и на новостных сайтах. История была популярна, но на скачивании приложения это не отразилось.
Версия 3. универсальная
Следующая ступень — увеличить рынок за счет поддержки iPad. Приложение должно было быть также максимально простым, поэтому на его разработку ушло всего два часа и еще минут 30 на скриншоты и апдейт в App Store. И это снова не принесло никаких результатов по продажам.
Отдаю бесплатно
Если ты не в состоянии что-то продать, нужно отдавать бесплатно, решил Стюарт Холл. Поздно ночью он обнулил стоимость и пошел спать. И тут началось самое интересное. Диаграмма, которую мы закрепили ниже, говорит сама за себя - загрузки пошли.
216,718 загрузок за три дня, в среднем это 72,000 в день. Учитывая, что до этого средний дневной показатель не превышал 28 загрузок, рост был в 2500 раз! Приложение заняло первое место в категории «фитнес» в 68 странах для iPad, и в 49 странах для iPhone. Помимо этого, в 12 странах оно вошло в топ-10 по всем категориям, а в таких странах как Нидерланды даже вошло в топ-5 бесплатных приложений. В США, откуда поступило больше всего загрузок, оно вошло в топ-25 приложений для iPad по всем категориям.
Затем последовало такое же вертикальное падение (диаграмма 2).
Про монетизацию проекта мы расскажем в следующем посте (завтра утром).
Ваши Хантеры.
#бизнес #стартап #приложение #кейсы